Helse på salg?

Hvorfor du som jobber som terapeut, veileder, coach eller kursholder kanskje IKKE bør markedsføre deg med salg, tilbud, rabatter, black friday osv.

Nå er det jo ikke sånn at dette ikke virker. Det gjør jo definitivt det, men det betyr nødvendigvis ikke at du burde jobbe på denne måten. Dette gjelder spesielt hvis du tenker langsiktig, og det gjør du vel?

1. Hva slags pasienter/kunder ønsker du?

I stedet for å fokusere på å få flere pasienter, bør du forsøke å finne ut hva slags pasienter du ønsker.

  • Ønsker du pasienter som ikke er villige til å investere tid og penger i egen helse, men er ute etter kjappe og billige løsninger?
  • Ønsker du pasienter som velger deg tilfeldig fordi de så et godt tilbud?
  • Og hvordan tror du sjansen er for å få de til å betale vanlig pris når de først har lært seg å betale lite?
  • Eller vil du ha pasienter som er høyt motiverte og velger deg fordi du er den som kan gi den beste hjelpen?

PS! Vi jobber mye med å definere målgruppe i kurset etablering og klinikkdrift. Dette vil også være noe av det du lærer om under fagdager for terapeuter (se lenger ned).

2. Redusert effekt

La oss tenke oss at du skal gjennomføre en kostholdsendring basert på råd du har fått. Vil du da føle en større vilje til å følge rådene hvis du har betalt «riktig pris» eller dersom du har fått rådene gratis eller med stor rabatt? Har du betalt riktig pris, ja da vil du nok føle en større forpliktelse til å fullføre behandlingen.

Det er heller ingen tvil om at man får økt placeboeffekt gjennom å betale riktig pris, sammenlignet med noe som er på salg. Placeboeffekt er noe man bør forsøke å utnytte mest mulig. Mye av effekten til legemidler skyldes placeboeffekten, så hvorfor skal ikke du som terapeut også utnytte denne. Et annet tips er å ha en uniform, og ha en profesjonell innredning på kontoret. Empati, holdninger og kommunikasjon øker også  placeboeffekten.

3. Mindre fornøyde pasienter

Tilfeldige og umotiverte pasienter er gjerne også mindre fornøyde. Pasienter som ikke er fornøyde tømmer deg for energi, og bidrar ikke med noe positivt. Fornøyde pasienter vil derimot gi deg mye energi og anbefale deg til venner og kjente.

4. Mindre stress og mer ærlighet

De fleste vet også at når man har en kurspris som FØR kostet 49000, og nå kun koster 4500 HVIS du melder deg på innen kl 2400 – bare er tull. De har ikke solgt en eneste kursplass til den oppgitte førprisen. Dette er faktisk ulovlig, og øker stress både hos deg selv og de du selger til.

Ja, det er noen unntak

Det er jo nesten ikke noen «regler» uten unntak. Det er klart du kan gi rabatter, men de bør ha en logisk grunn og de som har fått den bør føle at de har fortjent den. Du kan f.eks. gi en fast rabatt til studenter, arbeidsledige og pensjonister. De forstår hvorfor de har fått rabatt, og vil også sette pris på den. Du bør sette krav til dokumentasjon, og kan f.eks. ha dette kun på fredager.

Du kan hvis du har et foredrag eller kurs, belønne de som melder seg på tidlig. Men det bør være en fornuftig og realistisk rabatt.

samling

Bli med på Fagdager for terapeuter

Den 1-2 desember arrangerer vi årets kanskje viktigste samling for deg som er terapeut, veileder eller coach. Vi har invitert mange tidligere studenter til å komme og fortelle om hvordan de har lykkes, hva de brenner for, og gi deg mange nyttige tips.

  • I tillegg har vi mange leverandører som kommer med stooore goodiebags + korte nyttige foredrag.
  • Rektor Truls Isaksen skal gi deg gode tips om markedsføring (mer om det som er tema i dette innlegget).
  • Jens skal holde hovedforedraget om magnesiumprotokollen (også kjent som the Root Cause Protocol)
  • Det vil også være foredrag som tar for seg fettsyrer og SIBO.

Dato: 1-2 desember 2018
Sted: Tønsberg eller Live Webinar + Opptak

Det er dessverre ingen ledige plasser til middag, men det er mulig å delta på dagtid:
kr 890 for to dager (uten middag)

Du kan også følge alle foredragene live + se redigerte opptak i 3 måneder.
Pris kun kr 390

Les mer om fagdager for terapeuter

Hvorfor velge ÉN målgruppe!

Tipsene i dette innlegget er hentet fra Etablering og klinikkdrift. Kort fortalt er dette et grundig kurs som hjelper deg til å lykkes som terapeut – og som tar for seg det viktigste innen etablering, drift og moderne markedsføring.

Hvorfor er det så viktig å velge ÉN målgruppe?

Mange vi snakker med ønsker å nå ALLE med sine behandlinger. De vil ikke ha bare én type pasienter. Kanskje er det fordi de er redde for å miste noen?

thinkstockphotos-637683624

For å nå ut med din markedsføring, må du ha et godt budskap, som du skal forsøke å spre til mange. Men hvordan skal du klare å ha et klart budskap hvis du ikke vet hvem du prater til, og hvordan skal du spre budskapet hvis du ikke vet hvor og hvordan du treffer dem?

Hvis du vet hvem du prater til, så vet du hva de er opptatt av, hva de liker, hva som motiverer dem og ikke minst hva som gjør at de bestiller det du ønsker.

Alle vet også at den beste reklamen for en terapeut er fornøyde pasienter. Dette kalles Word of Mouth, eller jungeltelegrafen på godt norsk. Hvordan få fornøyde pasienter? Jo, det får du ved å spesialisere deg mot én målgruppe, og så bli supergod på å behandle dem. Ta kurs, utdanninger, les bøker, snakk med andre og jobb hardt med dette! Det er dessverre ingen som klarer å bli supergod på alt!

Når du har funnet din målgruppe, blir jobben med å markedsføre deg veldig mye enklere. Du kan fokusere på dette på nettsidene. Du kan ha kurs, oppskrifter, blogg, video, skrive artikler, nyhetsbrev osv. som formidler dette på en god måte. Du kan (bør) også ha foredrag og/eller Webinar. Etter kort tid vil du oppdage at andre ser på deg som en ressursperson eller til og med en ekspert! Og med en god innsats, så er det faktisk det du har blitt! Du trenger ikke å gjøre alt dette, men velg ut det du føler passer best til deg og fokuser på å gjør det kjempebra.

Det er ikke nok å bare ha én målgruppe. Du må ha en målgruppe som er definert klart og tydelig. Det er ingen som kan ha ALLE som målgruppe, kanskje med unntak av internasjonale giganter som Coca Cola?

Bli kjent med målgruppen din

Hvem er de? Hvor er de? Hva gjør de? Hvilke interesser har de? Kanskje kan du komme frem til om de har et bestemt kjønn, alder, utdanning, yrke, inntekt osv. Det er også viktig å vite hvilke problemer/behov din målgruppe har.

Mange har god nytte av å gjennomføre markedsundersøkelser mot sin målgruppe, for å bli bedre kjent med dem og nettopp avdekke behov. Kanskje finner du ut grunnen til hvorfor de ikke ønsker å ta den behandling du tilbyr? Kanskje vil de ha et mer langvarig opplegg, og ikke raske/dårlige løsninger?

Google Skjemmer er en god løsning for å lage markedsundersøkelser (du lærer hvordan i Etablering og klinikkdrift).

Noe annet du lærer i kurset er å lage en avatar. Du kan også søke etter dette på Internett siden det har blitt ganske vanlig i moderne markedsføring.

Og så skjer det noe rart..

Når du nå markedsfører deg mot DIN målgruppe, vil du få mange flere pasienter enn når du forsøker å nå alle. Det er fordi du dekker et konkret behov hos dem. I tillegg vil du få flere henvendelser fra de som er utenfor målgruppen. Totalt sett mange flere enn når du forsøkte å nå alle. Er ikke det bra?

Og hva tror du skjer når noen søker på Google etter problemer knyttet til den målgruppen du har spesialisert deg på? Her vil kanskje du dukke opp? Hvordan ligge høyt oppe i slike treff (organiske) vil du også lære på etableringskurset.

 

Fagdager for terapeuter

13-14 april arrangerer vi Fagdager for terapeuter. Dette er åpent for alle terapeuter, veiledere og coacher som har lyst til å lære mer om det å lykkes.

Et av temaene her er markedsføring og vi vil snakke mye om målgruppe. Hvis du ikke har mulighet til å komme til Tønsberg, så fungerer det veldig bra å følge samlingen live via vårt HD-TV-system (Webinar med høy kvalitet). I tillegg får du også tilgang til opptak i 3 måneder.

I tillegg vil vi komme litt inn på GDPR. Den 25. mai trer den nye Personvernforordningen i kraft (GDPR på engelsk). Denne vil gjelde alle som behandler personopplysninger og har som hensikt å styrke personvernet. Hva betyr dette for deg som er terapeut? Hva med e-postlistene dine, kan du bruke de etter 25. mai?

Ring oss for studieveiledning på 33 61 10 90